3．匹配价值
任何一种产品，其价值都体现在满足客户的需求上，只有产品的价值能够满足客户的预期，客户才会做出购买的决定。在这个过程中，销售员要以满足客户的需求为最终目标，竭尽全力找到客户最为关注的价值所在。
4．表达价值
完成上述一系列工作之后，销售员还有一项重要的工作，那就是将产品价值表达出来。毕竟产品不会说话，销售员要将产品的价值说出来，以便让客户真切地感受到这种价值。
价值销售是一个系统性的工程，要求销售员对产品价值和客户需求都有比较深刻的洞察和认识。坚持以客户为中心，为客户提供真正的价值和服务，这是价值销售的基本原则，也是销售员成功销售的保证。一旦客户的价值能够实现最大化，销售员能够得到的利润也将大幅增加。
六大特征，揭示价值销售的真面目
无论你卖什么，都要让它清晰地传达给你的潜在客户：买了它比不买它要来得好。
金克拉
随着市场的不断变化，销售方法也在不断地改进。就其总体趋势而言，是“以产品为中心”向“以客户为中心”转移。
2008年，IBM的销售方法发生了重大转变，从传统的特色销售方法论（SSM），进化到客户价值方法论（CVM），着重强调为客户创造价值。而且，几乎在同一时刻，各大跨国公司都从之前的销售方法转变到了价值销售阶段。
