有时候，充分了解对方之后，并不用急于在交流，要把握好时机，急于求成反而不好，会让人觉得你别有用心，对你所说的话满腹猜疑，那事先的准备就都白费了。不妨试试迂回路线先取得对方的信任，然后再切入正题，这一招也可以叫做峰回路转，应用在沟通中有求于人的时候非常有用。
有位编辑向著名学者钱钟书组稿，从媒体上得知这位学界泰斗脾性很是乖僻，所以做足了工夫。她对钱钟书的著作及学术成就有所了解，也知道钱老的叔父钱孙卿先生是她所在学校的前任老校长。做了功课之后，这位编辑先以书信试探。
钱老伉俪情趣高雅，幽默诙谐，相与为乐。杨绛女士经常称钱老为“黑犬才子”。此系钱老之字“默存”分拆而成的离合体字谜。于是这位编辑也冒昧为他们姓名编了两条灯谜：“文化著作”指钱钟书；“柳絮飞来片片红”指杨绛。信中先呈上她的灯谜，然后陈述其叔父举学之业绩。很快收到回信，内附联名贺卡，蓝地金字，庄重雅致。特别是钱老签名的明信片，独具风采。接下来的事也便顺理成章。
由上述事例可见，要想劝服别人，令对方为自己办事，就要找到沟通的突破口。单凭让对方觉得“这人好像很了解我”还是不够的，还需要一点小计策，取得对方的好感和信任，就可能步步诱导，不知不觉中，对方就会被你成功拉拢过来了。
