其实,黄金酒的做法,是脑白金和黄金搭档用烂了的招数。
2003年和2004年之间,史玉柱曾经提议过投资汽车或手机行业,都被他背后的投资委员会否决了,最后决定投资白酒行业。为此,巨人对保健酒市场进行了为期一年的考察。与脑白金一样,黄金酒也是从局部区域试销开始探寻向全国市场推广的路子。
2008年4月的一天,青岛市民开始看到黄金酒的广告铺天盖地迎面袭来。除了青岛,河南新乡也是试销点。
是年5月,黄金酒开始进入河南新乡的烟酒商店和青岛的大卖场。史玉柱团队对这两个全国著名的白酒之乡寄予了很大期望值。
到了10月,广告更多了,300多万元的广告费也让公司看到了成效,1600万元的回款额更见证了这种营销模式的成功。
黄金酒的销售渠道,是通过抽调黄金搭档的渠道经理搭建出来的,但更多人员是从黄金搭档公司以外另行招聘的。刘伟是黄金酒行销的负责人,她希望其在远期会成为独立于黄金搭档的另一家公司。