李宁是一位轮胎厂的实习业务员。无意中他得到了当地一位汽车生产厂家总经理的名片。经过多方打听他发现，这个汽车生产厂家规模不大，但是轮胎需求量却非常大，因为他们家在下线还有二批经销商。因此他非常希望能得到来自这家汽车厂家的订单。
但是李宁只是一个入职不到三个月的实习业务员，如何有能力去说服这个总经理呢！因此，李宁想到，只有他们部门的销售冠军史翔，才有把握说服自己的这个难搞的客户。但是，史翔这个人为人非常傲慢，从不轻易帮助别人，即使是经理要求他做什么事情，也要看他的脸色。
中午天气非常热，大家都不着急着出去跑客户，一个个都在办公室里喝水，聊天。
“唉，昨天遇到了一位有史以来最难缠的客户！”李宁唉声叹气地向大家说。
“怎么了？你最近业绩不错，什么样的客户能把你难成这样！”大家都关切地问。
“我是说真的，这位客户思想非常顽固，态度强硬。我敢说咱们公司没有人能说服得了他！”李宁继续添油加醋。
“小李，说大话可不能不考虑后果呀！咱们公司可是卧虎藏龙，人才辈出，我就不信没人能制服得了他！”公司里业绩一直名列前茅的孙伟说。
李宁明白孙伟的意思，但是他打定主意要公司的销售冠军史翔帮助自己，因此故意说：“孙哥，别说你了，就连咱们公司的销售冠军，我敢说都没把握把那人搞定！并且那个客户还放出话来，说咱们公司没有有能力的人！”