(3) 和对方负责人交换名片时, 留意要等上司递出名片后, 才可轮到你。对方有几个人在场时, 也要待上司交换名片完毕后, 你才可以按职位高低的顺序, 和对方一一交换自己的名片。尚有一点不可疏忽, 如果你和对方常有来往, 而上司却是初次相遇的话, 你要做的第一件事, 是向对方介绍自己上司的身份。
(4) 会谈开始后说话的内容和节奏需按事先约定的方法进行。上司发言时, 你要虔诚地听并不时点头以示赞同, 而轮到你解释细枝末节时, 不可大逞口舌之能夺走上司的风头。
(5) 记住你的任务是解答所有对方提出的琐碎问题, 而即席判断, 声明结论则是上司的事。
(6) 合同谈妥后会谈便进入尾声, 话题也转入各人的兴趣、社会趣闻等, 此时你也不可滔滔不绝只顾自己出风头, 要以主客方上司为中心, 助他们说话的兴趣才是聪明人的态度。
(7) 走出对方公司门口, 很多人如释重负, 便开始出言不慎。如果马上就对上司讲对方的坏话, 反而会招到他对你的反感: “这个人刚才还彬彬有礼, 转身就……” 对你为人会打上一个大大的问号, 所以此情此景, 你最好免开尊口, 恭听上司的反应和评论才最为安全。
下属怎么做
